如果你是老板要送代理商礼品可以送什么？
男——四、五十朝上的：好酒名茶（茶最好配上茶具）——都是实在而且够档次的东西，不论是收藏，还是自己欣赏。
四、五十名表之类（价格视合作金额多少为参考）——不太实用但够档次，可是年轻人一般注重表面。
女——四、五十朝上的：保养品——爱美是人的天性，但有了年纪的女人比起表面花哨的化妆品，会更偏向滋养的保养品。首饰（以金、玉、翡翠、珍珠为主）——没有哪个女人会不爱首饰，但已经被社会打磨圆滑的她们，比起尖锐的钻石，则会更偏向沉稳圆润的玉石、珍珠等。
四、五十朝下的：衣服——女人的衣柜里永远少一件衣服，没有任何一个女人会拒绝漂亮衣服。化妆品——理由和上面的“保养品”正相反，年轻的女人大都喜欢化妆品更胜于保养品，因为她们还年轻，有资本，所以不太注重保养。首饰（以白金、钻石、宝石为主）——
没有哪个女人会不爱首饰，但未曾经历过多挫折的她们，比起沉稳圆润的玉石、珍珠，则会更偏向尖锐的钻石、缤纷的宝石、时尚的白金等。
品牌销售渠道及思路？
1，先了解公司的产品，了解那些是公司主推，那些是公司的附属产品。了解产品种类。
2，制定规划，明白公司的目标。
3，根据产品，选择销售渠道，普通产品选择一般经销商，代理商。高端产品选择特殊渠道。
4，分区域做分销商，不同地区，不同渠道完成销售任务。
5，积极配合渠道做促销，做礼品活动。让市场占有率饱和
经销商返点最佳方案？
对于经销商返点最佳方案，建议采用多维度的方式，包括以下几个方面
1）参考产品类别、销售量、销售额等，区分不同类别产品的返点比例
2）根据经销商的经营情况及贡献度，采用积分制或者折扣制，给予更多的返点
3）通过与经销商的合作，实施更多的激励机制，如折扣、礼品等，以提高经销商的积极性
4）定期与经销商进行沟通，了解其销售情况，及时对其返点政策进行调整和优化。
销售渠道搭建思路和方法？
1，先了解公司的产品，了解那些是公司主推，那些是公司的附属产品。了解产品种类。
2，制定规划，明白公司的目标。
3，根据产品，选择销售渠道，普通产品选择一般经销商，代理商。高端产品选择特殊渠道。
4，分区域做分销商，不同地区，不同渠道完成销售任务。
5，积极配合渠道做促销，做礼品活动。让市场占有率饱和
分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构
1、从品牌的市场定位入手,找准品牌的切入点,分析这种定位会有哪些渠道与之匹配,且能充分体现品牌的这种定位,定位走的是高端、中端 或低端产品,哪些渠道能更好地适合品牌定位。 2、产品的价格定位,决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透,如何才能有效地贯彻执行价格杠杆,确保产品的价格执行力度,如何才能 最大力度挖掘产品的价格优势,如何有效调节产品价格的竟争力。 3、产品组合的特色与优质,也是确定选择何种营销渠道的关键,产品线的长短与特色,将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放,是 否完全能展示产品特色风格,是否可体现产品自身的优势所在。
二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道 1、品牌在发展初期即导入期间,可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道,这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在 发展期,即品牌相对稳定,市场份额也相对波动不大,营销渠道也相对稳定,这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期,市场正在 萎缩中,营销网点相对数量降低,渠道应以做相应的调整,以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。
三、营销渠道的选择 1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点,没有配套的营销渠道做后盾,不但品牌难以拓展,企业也难以生存,更无从谈产品销售了。2、营销 渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求,但核心要点则有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机 构,有一定的资金实力,有相当的物流贮备条件,有一定的抗风险能力,有一定经验的运营模式,能运用各种配套的营销手段。 4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上,对品牌有较高的忠诚度,并能拥有可持续发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力,可协 助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通,协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息反馈的能力,各渠道能将第一手资料及时提供给生产 厂家,以便生产者及时准确决策,提高市场反应速度。
亲爱的朋友，渠道建设思路要根据实际情况和目标公司的业务特点来把握，主要有以下几点思路：
1. 了解市场，寻找渠道机会；
2. 分析渠道来源，制定渠道开拓工作计划；
3. 明确渠道体系建设的目标，明确渠道外部关系规范；
4. 整合渠道资源，促进渠道内部关系建立；
5. 建立有效的渠道信息管理机制，实施渠道建设。
